329的世界

個人愚見~一步錯，步步錯。

公司基本資料：

宏達電成立於民國86年，民國91年股票上市，可說是台灣手機廠商的代表。

詳細內容請參閱經濟部商業司及宏達電官網。

股票表現：

相信它是很多股票投資者心中的痛。

股價最高：1300，最低：120 (概約數字103年8月)(61.5-104年9月15日盤中)

簡單的說：不只是專業的投資團隊，就連一般的股票投資者對它的經營和未來都不看好。

產品決策：

我相信宏達電有相當不錯的研發和技術人才，才能在智慧型手機的市場裡存活到現在。

某些產品也的確令人欣賞。

但是，我一直不了解的是，宏達電產品的設計目標似乎一直放在中高階智慧型手機，

到底是為了什麼？

是對自己的產品太有信心？是認為中高階智慧型手機的利潤高？不瞭！

簡單的道理~

中高階智慧型手機的價格動輒一萬多起跳，也就是美金400元左右起跳，

全球貧富差距、財富分配不均的情況已經到了快要爆炸的狀態。

絕大部分的財富都集中在20%的人身上(應該還高估了)，

全世界人口70億(請參閱維基百科)，保守扣掉一半沒有使用智慧型手機條件的人，

這裡面又有多少人是有事沒事願意花數百美金隨時更換手機的人？

智慧型手機的新品週期發表幾乎都在3個月到6個月之間，直白的說，就是消費者的

選擇性極高，而市場就只有這麼大。

APPLE、SAMSUNG、LG、SONY 這些品牌各有各的愛好者，遑論這些都是世界級

的知名度。大多數的人都聽過「期待某某品牌的新機」，有多少人聽過期待HTC的

新機。這就是國際知名度的差別。

得獎又如何？這不代表銷售額，不代表獲利。看看自己的財報吧！

因為你有的功能，別人都有，就算現在沒有，下一次也會有。競爭力何在？

執著有時是種動力，但也可能是種迷失......

訴求客群：

因為科技的進步，手機功能的更新與變化快得讓我們眼花撩亂。但是再怎麼變化，

「絕大多數人」所需要的主要功能也跳不出這個框架：

通話、上網、聽音樂、玩遊戲和照相。

其他的功能叫做「未來」。但當你連現在的經營都站不住腳而虧損連連的時候，

還能放眼未來嗎？

市場才是你的焦點，才是你生存的能量。

以往因為手機廠商品牌不多，也因為每個國家網路普及化不同的因素，所以所有

的手機廠商都一直在「延續」和「研發」手機開發。但相信絕大多數消費者的需

求是「我要有具備所有基本功能而且是我負擔得起的手機」。

換個角度說，以前是手機廠商做什麼出來，消費者只能在這裡面買單。

但現在的變化是，我要我想要的，而且要我負擔得起，就看你能不能提供。

這就是中國小米、華為崛起的基本。

該有的基本功能它都有，效能也都不差。消費者想要別的，自己去下載。

與國際知名品牌的價額差距最少高達三倍以上，不動心嗎？

別小看這個基本市場，少說可是五億支以上的市場。

我的論點對不對，可以看看逐年的世界手機市佔率看看。

先想想你怎麼生存下去，訴求的客群是否正確，要不然就算你每一個月發表一款

新機，你也很快就會玩完，因為別忘記你訴求的市場就這麼大。

行銷方式：

等瞭了你的客群，你就瞭了你的行銷方式了！

只能說賈伯斯只有一位，前無古人後無來者。模仿沒有意義。

飢餓行銷、價格行銷，不管真假，它的手法都是值得我們研究和學習的。

但目標錯了，結果必然也是錯的，不會有歪打正著的狗屎運。

管理是多面向的，但本質是「人」。

簡單看問題，問題的本質才會浮現。至於解決的方法，到處都有專家。